Les experts en photovoltaïque Tekloth Solar misent sur KOSTAL et l'ENECTOR

Quelles sont les installations photovoltaïques sur lesquelles vous travaillez en priorité ?

Thomas Schmeink : Nous planifions et réalisons 90 % des installations pour des maisons individuelles. Dans notre région, nous avons peu de concurrents dans le segment des maisons individuelles. Nous savons que de nombreuses entreprises évitent ce segment, parce que la charge administrative est plus élevée par rapport aux installations de plus grande puissance. Nous avons toutefois optimisé nos processus, par exemple, la procédure d'inscription et la documentation sur les installations. De plus, nous avons un personnel qualifié, bien formé et expérimenté. Ils travaillent de manière autonome, développent eux-mêmes des solutions sur les chantiers et prennent leurs propres décisions, pour éviter toute demande complémentaire, pour accélérer les décisions et assurer un travail très efficace. Dans notre autre entreprise, la société mère Tekloth GmbH, nous desservons principalement des gros clients. Un exemple de projet est la planification et l'installation d'une technologie moderne de régulation à distance pour 160 unités d'habitation.

Pourquoi la société Tekloth GmbH utilise-t-elle des composants KOSTAL ?

Thomas Schmeink : Nous sommes toujours à l'affût sur le marché, mais depuis des années, nous n'installons que des onduleurs de fabricants européens. Pendant un certain temps, nous avions encore un fabricant local de Bocholt dans notre programme, mais il a cessé sa production. KOSTAL est l'un des trois fabricants de notre portefeuille. Aucun fabricant d'onduleurs asiatique ne fait partie de notre programme. Je viens du service après-vente et il est important pour moi de communiquer de manière rapide et efficace avec le fabricant par voie directe. De plus, nous préférons les familles de produits intégrales, car la communication entre les composants est alors meilleure. Chez KOSTAL, il s'agit d'onduleurs, de KOSTAL Smart Energy Meter, de bornes de recharge pour VE et, grâce aux compatibilités avec les produits des partenaires de KOSTAL, de systèmes de stockage d'électricité.

Ce qui nous plaît aussi chez KOSTAL, c'est que les appareils sont fiables, qu'il existe un portail gratuit et que KOSTAL intègre encore des écrans dans ses onduleurs. Ces écrans ont disparu avec le temps chez d'autres fabricants. Je peux toutefois consulter des informations sur un écran de manière beaucoup plus simple, spontanée et rapide qu'avec une application. C'est également l'avis de nos clients, généralement des propriétaires de maisons individuelles âgés de plus de 40 ans, qui n'appartiennent pas encore au groupe des « natifs du numérique ». Avec un onduleur à écran, je peux y jeter rapidement un œil en passant et cliquer sur le menu. Je n'ai pas besoin de smartphone, de tablette ou d'ordinateur. Je n'ai pas besoin d'ouvrir une application ni de me connecter nulle part. Cela me plaît, et plaît aussi à nos clients.

Avec la prochaine génération de PLENTICORE, il sera également possible d'avoir une plage de tension d'entrée encore plus large et une alimentation de secours. Ce sont deux caractéristiques importantes dont KOSTAL tiendra compte. 
Pour nous, la possibilité de mise à jour automatique à distance est en outre un grand atout. Grâce à la fonction AutoUpdate, nous n'avons plus besoin de nous déplacer chez le client. C'est très pratique. En outre, le client final se réjouit de disposer d'un produit toujours à jour, avec de nouvelles fonctionnalités gratuites et des optimisations logicielles.